产品是企业的全部，产品在市场的表现，就是企业综合运营能力的表现，最终反映到企业的财务报表上。

怎样把好产品卖好，我们从理念、系统、工具三个层面进行简单阐述。

1、理念——卖得好的产品才是好产品

什么是好产品？

究竟是你认为好的产品就是好产品，还是卖得好的产品才是好产品？

许多企业家都有这个切肤之痛，研发了不少产品投入市场，那些一开始自己感觉好的产品不一定销量就好，只有经过市场认可、消费者认同，卖的多、卖得好的产品，才是好产品。

企业的产品卖得好吗？企业可以从三个维度来衡量：

其一，和市场容量相比，产品有无上升空间，容量还有多大？

其二，和同业竞争对手相比，产品的市场份额占比是大是小，有无扩大份额的可能？

其三，和企业预期目标相比，企业对该产品的市场表现预期可以通过市场占有率、销售收入和利润贡献来设定目标，拿出产品的市场数据，对照预期目标，校验产品的市场表现是否符合预期，是否还有进一步提升的可能？

通过以上三个维度，企业可以判断出自己的产品中哪些是好产品、哪些产品可以变成好产品、哪些产品可以变成更好的产品。

2、系统——IPD（IntegratedProduct Development，集成产品开发）

好产品是设计出来的，产品研发决定产品的好坏，产品研发模式决定产品的市场表现。

企业用什么方式进行产品研发管理？

对绝大多数企业而言，产品研发不对市场负责。研发只是为研发而研发、为产品而研发，不是为客户研发、更不是为市场研发。

IPD最突出的特点，就是研发对市场的成功负责，因此，需要组建一个跨部门、跨专业的研发团队，并由一个产品经理负责，产品经理区别于研发经理的地方就在于产品经理对市场成功负责、对产品的财务表现负责。

3、工具——“7-2-1”+“5-3-1”

怎样把产品卖好？

对待研新品，用IPD模式进行研发全流程管理，没有理由卖不好，不在本文讨论。本文的重点是怎样把现有产品卖好。

第一步，梳理公司产品，通过“7—2—1”工具优化产品及组合产品，该砍的产品，直接砍掉。

“7”代表70%用于“聚焦”。公司目前的核心业务及产品是什么？这些业务及产品是现金流？利润？市场份额？还是品牌的主要承担者？公司的精力和资源应聚焦这类业务及产品。

“2”代表20%用于“开拓”。哪些是公司未来1-2年重点推广的、有望成为“明星类”的业务及产品？公司的市场和高层应重点关注、投入这些业务及产品。

“1”代表10%用于“尝试布局”。是为了支撑公司长远发展而进行尝试性布局的业务或产品，对这类业务及产品，公司一般应于每年战略规划时重新审视。

（来源：中国供应商）